Een buyer persona is een omschrijving van de doelgroep die gerichte en effectieve marketing mogelijk maakt.

Met een goed opgestelde buyer persona weet jij wie je klant is en naar welke informatie men op zoek is.

Een buyer persona opstellen voor B2B is complexer dan die voor B2C. Mede omdat de koop overwegingen en het aantal mensen dat betrokken is bij het aankoopproces, complexer zijn.  Een B2B buyer persona stelt je in staat om de juiste content aan te bieden via het juiste kanaal, op het juiste moment.

DeClubb ondersteunt het opstellen van buyer persona’s met onder andere:

• Interne brainstorms waarin mogelijke buyer persona’s gestructureerd in kaart worden gebracht
• Gesprekken met klanten en prospects en het profileren en toetsen van buyer persona’s
• Het opstellen van de uiteindelijk buyer persona een aansluitende contentstrategie