Brand activation is doelgerichte marketing die voorkeur en betrokkenheid met je merk genereert. Het ‘faciliteert’ en stimuleert een actie.

Meer dan driekwart van de kopers van B2B producten en diensten zegt digitaal/ online contact en selfservice te prefereren voor het grootste deel van de koopcyclus (McKinsey, post-COVID B2B sales research).

Deze ontwikkeling maakt een resultaatgerichte en geactiveerde verkoopstrategie belangrijker dan ooit.

Hoe gaan we het doen – en wie gaat het doen

Brand Activation is het bouwen aan een relatie tussen je merk en je doelgroep door middel van interactie en beleving. Dat kan op veel manieren maar het doel is het aanzetten van potentiële klanten tot specifieke acties. Activatie betekent precies dat; de strategie omzetten naar actie. Van woorden naar daden.

Activatie leunt sterk op een aantal componenten, die afgestemd dienen te worden op elkaar:

• Campagne management. Met name: wie doet wat, wat moet er gedaan worden in elke fase van de campagne, wat heeft prioriteit?
• Leadgeneratie en lead nurturing. Hoe komen we in contact, via welke media en welke content
• Marketing Automation. Hoe voeren we campagnemanagement zo efficiënt mogelijk uit?
• Direct outreach. Vaak is het laatste zetje gewoon een gesprek.

 

Activation en executie lijken op elkaar maar zijn niet hetzelfde. Executie (wat doen we) zet je strategie om in daden.  Activation is de magische component die je strategie tot leven wekt.  Het plan. De tools, tactics, en het proces dat ervoor zorgt dat je resultaat boekt.